Les ventes interactives : les services innovants pour vendre par appel d'offres en 30 jours

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Objectifs de la formation

Objectifs pédagogiques :
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de maîtriser le processus d’appel d’offres sur internet pour vendre un bien immobilier en 45 jours au travers des méthodes abordées pendant la formation. Une évaluation continue de l’acquisition des compétences est réalisée au cours de la formation au travers des exercices pratiques, quizz ou QCM.

Contenu pédagogique

Ventes interactives : les outils innovants de vente immobilières

Origine de la vente interactive
Le cadre juridique d’une réception d’offres immobilières
Le mécanisme de la vente interactive : processus et déroulement de la mise en vente
Le choix entre une réception des offres à la hausse ou à la baisse

Préparation et lancement d’une vente interactive

Identifier les situations pour proposer la vente notariale interactive
Les outils d’aide : grille de répartition des taches, rétro-planning du dossier
La mise en œuvre d’une vente interactive
Le cout : tarifs avec ou sans assistance

Outils et services en ligne

Navigation en ligne et accès aux supports.
Création d’un dossier et suivi des étapes

Stratégie et positionnement

La vente interactive et le mandat exclusif
L'argumentaire de présentation des ventes interactives au client vendeur
Les questions pratiques : le binôme Notaire-négociateur, la 1ère ou dernière offre possible, la notion de prix de réserve, les contours et limites de l'engagement du vendeur dans le cadre d'un immo-Interactif®, l'implication financière de l'office notarial