Faire évoluer sa posture commerciale à l’international

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Mise à jour : 08/08/2024 Formation : 2476213F Source : BLANCHIER CONSULTING

Session de formation

Code CARIF Dates Niveau de sortie Financeur Lieu Organisme formateur Type Réunion
217682S Du 06/01/2025
Au 25/04/2025 		Sans niveau spécifique Autre financeur Lille (59) BLANCHIER CONSULTING
Tél : 06 62 34 25 42
Email : florence@blanchier-consulting.fr

FC

 Non Picto rouler et dérouler
Durée

Durée totale de la formation : 35h
Durée en centre : 35h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Temps partiel, En continu
Type de parcours : Parcours mixte

Dispositif Financeur
Offre privée Autres financements Financement à déterminer Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Lieu de formation

143 Rue d'Athènes
59777 Lille

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
- Avoir déjà réalisé des actions commerciales au niveau local - Savoir mener une négociation dans son pays - Avoir pratiqué des actions de vente ou d’après-vente
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

- Être en mesure de faire une offre complète adaptée à l’international
- S’adapter aux différences culturelles
- Optimiser la négociation avec les partenaires étrangers

Contenu pédagogique

Démarrer avec les fondamentaux de l’import/export

• Environnement international et gestion administrative

• Comprendre et utiliser les Incoterms 2020

• Gérer efficacement l’administration export (documentation, processus, gestion de commandes …)

• Se familiariser avec les techniques de paiement

• S’approprier les obligations douanières



Limiter les risques d’impayés à l’international

• Reconnaitre les différentes assurances

• Utiliser le bon moyen de paiement : crédit stand-by, remise documentaire, crédit documentaire …


Négocier à l’international

• Apprendre les bases de la négociation internationale

• Préparer son argumentaire en fonction des cultures

• Calculer et négocier ses prix

• Préparer une négociation internationale importante


Communiquer dans un contexte international

• Maîtriser les différences culturelles

• S’adapter aux partenaires étrangers

• Eviter les incompréhensions et litiges


Connaitre le droit des contrats internationaux

• Mesurer les conséquences du choix de l’Incoterm

• Connaitre les clauses obligatoires d’un contrat international

• Reconnaitre les risques juridiques

• Savoir sortir d’un litige


Mise en situation : rédaction de procédures de vente sur mesure tout au long du parcours
 

Insertion dans l'emploi

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Outils pour compléter le parcours de vos bénéficiaires

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