Objectifs de la formation
Le Manager du Développement d'Entreprise et Commercial supervise et de pilote les activités commerciales et de développement d'une entreprise. Ce rôle stratégique implique la gestion et l'optimisation des opérations commerciales, financières et humaines dans le but de favoriser la croissance et la pérennité de l'entreprise. Il travaille en étroite collaboration avec la direction générale pour définir la stratégie de développement de l'entreprise. Il est responsable de la mise en oeuvre de cette stratégie, en élaborant des plans d'action commerciale innovants et alignés sur les objectifs organisationnels. Son rôle englobe également la supervision des équipes commerciales et opérationnelles, la gestion des ressources humaines, financières et matérielles, ainsi que la conduite du changement et l'amélioration continue des processus.
Activités visées :
Activités visées :
- Analyse de l’environnement interne et externe de l’entreprise
- Définition de la stratégie générale de développement de l’entreprise
- Planification et évaluation de la stratégie générale de développement de l'entreprise
- Pilotage des activités opérationnelles d'un centre de profit
- Optimisation de l’organisation d'un centre de profit
- Analyse du marché et des perspectives d’évolution commerciale
- Elaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
- Allocation des ressources et moyens nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Déploiement des politiques de développement commercial et de satisfaction client
- Management d'un système d’amélioration de la performance commerciale
- Organisation et supervision des activités de l’équipe managée
- Mobilisation de l’équipe managée
- Développement des compétences des membres de l'équipe managée
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