Manager du Développement commercial (MDC)

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Mise à jour : 10/12/2025

Formation : 25194838F

Source : Flux CCI Hauts-de-France

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

404409S

Du 07/11/2025
Au 06/11/2027

Autre financeur

Laon (02)

LAHO Formation - CCI de région Hauts-de-France
Tél : 03 20 63 79 79
Email : formation@laho-formation.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 910h
Durée en centre : 910h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours collectif

Dispositif	Financeur
Autres financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire	Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Lieu de formation

3 Rue des Minimes
02000 Laon

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Nous contacter
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : -
Prérequis :
Être titulaire d'un niveau 6 (EU) / 180 ECTS, idéalement mais pas exclusivement dans une filière à dominante commerciale, marketing, communication ou gestion ou se prévaloir d'une expérience professionnelle équivalente dans des fonctions commerciales et/ou de gestion, marketing, communication, et pouvoir de ce fait accéder à la préparation du titre par un dossier de VAPP validé par le certificateur
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Rechercher de nouveaux leviers de croissance
Assurer le développement des ventes dans une stratégie omnicanale
Veiller au respect des objectifs CA et Marge
Anticiper les enjeux externes et internes
Appliquer la stratégie de l'entreprise

Contenu pédagogique

Bloc 1 - Elaborer la stratégie commerciale de l'entreprise

Concevoir un système de veille
Analyser les données de l'environnement de l'entreprise
Déterminer les potentialités, les axes d'amélioration et les facteurs de différenciation de l'organisation commerciale de l'entreprise
Concevoir la stratégie commerciale de l'entreprise
Proposer la stratégie commerciale à la direction générale

Bloc 2 - Concevoir un plan d'actions commerciales

Définir les composantes d'un plan d'actions commerciales
Décliner le plan en actions opérationnelles
Piloter un outil de gestion de la relation clients
Créer un système de suivi des plans d'actions, en lien avec les objectifs stratégiques et le positionnement

Bloc 3 - Piloter la stratégie commerciale omnicanale

Piloter un système d'objectifs et de reporting
Coordonner la qualification de la base de données des clients effectifs et des prospects
Piloter des actions commerciales omnicanales à partir du profilage et de la segmentation du portefeuille clients existant et potentiel
Concevoir une offre commerciale en réponse à une sollicitation d'un commanditaire ou à une tendance du marché
Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de négociation adaptée à une affaire en cours

Bloc 4 - Manager les équipes commerciales

Coordonner le process des forces commerciales en lien avec les autres services de l'entreprise, en présentiel et en distanciel
Constituer une équipe commerciale
Accompagner des équipes commerciales, au quotidien et en appui spécifique lors de phases sensibles ou complexes
Favoriser l'implication des différents collaborateurs
Accompagner les équipes lors de changements
Evaluer le travail des collaborateurs

Informations complémentaires