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Mise à jour : 06/10/2025

Formation : 25194838F

Source : Flux CCI Hauts-de-France

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

404409S

Du 25/09/2025
Au 24/09/2027

Autre financeur

Laon (02)

LAHO Formation - CCI de région Hauts-de-France
Tél : 03 20 63 79 79
Email : formation@laho-formation.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 910h
Durée en centre : 910h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours collectif

Dispositif	Financeur
Autres financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire	Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Lieu de formation

3 Rue des Minimes
02000 Laon

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Nous contacter
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : -
Prérequis :
Être titulaire d'un niveau 6 (EU) / 180 ECTS, idéalement mais pas exclusivement dans une filière à dominante commerciale, marketing, communication ou gestion ou se prévaloir d'une expérience professionnelle équivalente dans des fonctions commerciales et/ou de gestion, marketing, communication, et pouvoir de ce fait accéder à la préparation du titre par un dossier de VAPP validé par le certificateur
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Rechercher de nouveaux leviers de croissance
Assurer le développement des ventes dans une stratégie omnicanale
Veiller au respect des objectifs CA et Marge
Anticiperlesenjeuxexternesetinternes
Appliquer la stratégie de l'entreprise

Contenu pédagogique

Bloc 1 - Elaborer la stratégie commerciale de l'entreprise

Exploiter et analyser les données Markéting et Commerciales
Définir des objectifs stratégiques et opérationnels
Elaborer la Matrice Marketing omnicanale

Bloc 2 - Concevoir un plan d'actions commerciales

Assurer le développement commercial de la BU
Développer une stratégie de positionnement
Développer ses compétences de négociation
Développer un réseau de partenaires
Développer une stratégie d'achat

Bloc 3 - Piloter la stratégie commerciale omnicanale

Piloter un système d'objectifs et de KPI
Participer à la qualification du fichier clients
Assurer la rentabilité des actions commerciales
Piloter la rentabilité de son activité

Bloc 4 - Manager les équipes commerciales

Coordonner le travail des équipes en présentiel et distanciel
Constituer son équipe, définir les besoins
Maitriser les enjeux RH : Inclusion, Handicap
Recruter et intégrer les nouveaux collaborateurs
Accompagner les équipes et favoriser les bonnes pratiques commerciales
Accompagner le changement Fédérer et mobiliser les équipes
Evaluer les collaborateurs et contribuer au plan de developpement des compétences