Appels d'offres : Formuler efficacement une réponse - Module 2 : Bien concevoir son mémoire technique

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Mise à jour : 29/01/2026

Formation : 25194888F

Source : Flux CCI Hauts-de-France

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

404788S

Du 27/10/2025
Au 28/10/2025

Sans niveau spécifique

Autre financeur

Beauvais (60)

LAHO Formation - CCI de région Hauts-de-France
Tél : 03 20 63 79 79
Email : formation@laho-formation.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 14h
Durée en centre : 14h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours collectif

Dispositif	Financeur
Autres financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire	Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation entièrement présentielle

Lieu de formation

18 Rue d'Allonne
60000 Beauvais

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Nous contacter
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
Cette action de formation ne nécessite aucune condition spécifique ou pré-requis.
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Mettre en place une stratégie gagnante
Rédiger un bon mémoire technique
Se différencier de ses concurrents

Contenu pédagogique

Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d'offres

Les points-clés du traitement
Définir la bonne stratégie pour répondre
Savoir détecter l'appel d'offres “bidon”
Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage
Obtenir l'information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l'offre
Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID

Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire

Description,
Aspects humains et matériels,
Méthodologie et processus adapté à chaque appel d'offres,
Retroplanning,
Les labels,
Certifications,
Clause verte : L'environnement…

Astuces et conseils pour se démarquer commercialement

Proposer des variantes ou des options
Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”

Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché

Le rapport d'analyse,
Le rapport de présentation

EN OPTION JOUR 3 : TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL
Cf. fiche programme 'Appels d'offres : Formuler efficacement une réponse (avec option en entreprise) - Module 2 : Bien concevoir son mémoire technique'

Accompagnement complètement individualisé au sein de l'entreprise
Décryptage de l'appel d'offres avec l'entreprise
Relire et améliorer la réponse
Vérifier les pièces administratives
Optimiser la forme du dossier
Travailler sur des appels d'offres réels transmis par l'entreprise

Métiers visés

K1903 - Défense et conseil juridique

Insertion dans l'emploi

Aucune donnée n'est encore disponible pour cette formation

Informations complémentaires

Numéro Carif : 404788S
Référence formation : 25194888F
Code NSF : 128 - Droit, sciences politiques
Formacode principal : 13209 - Marché public
ROME associés :
K1903 - Défense et conseil juridique

Organisme porteur de la formation

LAHO Formation - CCI de région Hauts-de-France

Affichage téléphone organisme porteur

03 20 63 79 79

Affichage email organisme porteur

formation@laho-formation.fr

Lien d'accès vers la fiche de l'organisme

Voir la fiche de l'organisme et son potentiel de formation

Autres sessions de formation disponibles