Appels d'offres : Formuler efficacement une réponse (avec option en entreprise) - Module 2 : Bien concevoir son mémoire technique

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Mise à jour : 27/07/2026

Formation : 25194929F

Source : Flux CCI Hauts-de-France

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur(s)

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

429504S

Du 12/10/2026
Au 13/10/2026

Sans niveau spécifique

Autre financeur

Aulnoy-lez-Valenciennes (59)

LAHO Formation - CCI de région Hauts-de-France
Tél : 03 20 63 79 79
Email : formation@laho-formation.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 21h
Durée en centre : 21h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours collectif

Dispositif	Financeur
Financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire	Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation entièrement présentielle

Lieu de formation

10 Avenue Henri Matisse
59300 Aulnoy-lez-Valenciennes

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Nous contacter
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
Cette action de formation ne nécessite aucune condition spécifique ou pré-requis.
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Mettre en place une stratégie gagnante
Rédiger un bon mémoire technique
Se différencier de ses concurrents
Etre accompagné de manière individualisée au sein de l'entreprise sur 2 demi-journées

Contenu pédagogique

Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d'offres

Les points-clés du traitement
Définir la bonne stratégie pour répondre
Savoir détecter l'appel d'offres “bidon”
Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage
Obtenir l'information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l'offre
Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID

Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire

Description
Aspects humains et matériels
Méthodologie et processus adapté à chaque appel d'offres
Retroplanning
Les labels
Certifications
Clause verte : l'environnement…

Astuces et conseils pour se démarquer commercialement

Proposer des variantes ou des options
Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”

Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché

Le rapport d'analyse
Le rapport de présentation…

TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL
La programmation de ces 2 demi-journées est à définir ensemble :

Décryptage de l'appel d'offres avec l'entreprise
Relecture et amélioration de la réponse
Vérification des pièces administratives
Optimisation de la forme du dossier
Travail sur des appels d'offres réels transmis par l'entreprise

Accompagnement individualisé d'un conseiller au sein de l'entreprise pour travailler sur vos propres appels d'offres sur 2 demi-journées à programmer ensemble

Métiers visés

K1903 - Défense et conseil juridique

Insertion dans l'emploi

Aucune donnée n'est encore disponible pour cette formation

Informations complémentaires

Numéro Carif : 429504S
Référence formation : 25194929F
Code NSF : 128 - Droit, sciences politiques
Formacode principal : 13209 - Marché public
ROME associés :
K1903 - Défense et conseil juridique