Création d'entreprise : Construire son offre marketing

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise
1) Identifier les besoins réels de vos clients cibles
2) Structurer votre offre et vos tarifs avec méthode
3) Valoriser vos atouts pour mieux vous différencier
4) Savoir communiquer votre offre avec impact et confiance

Points forts de la formation : 1/ Apprendre en pratiquant. 2/ Alternance de contenus théoriques et de cas pratiques pour faciliter la prise en main des outils & méthodes. 3/ En fin de session, vous disposerez des clefs pour commercialiser une offre attractive et rentable.  

Modalités pédagogiques : Alternance contenus théoriques et cas pratiques. Exercices élaborés en tenant compte des spécificités du domaine d'activité. La session se termine par des exercices de test. Attestation de formation.

Programme de la formation :
Module 1 : Identifier les besoins réels des clients cibles
Techniques d’études de marché et de questionnement des besoins
Analyse des problèmes et attentes réels du client
Méthodes d’autodiagnostic du marché cible
Identifier les menaces et les opportunités

Module 2 : Structurer son offre et ses tarifs
Etablir son Marketing Mix et définir les éléments clés de l’offre : solution, valeur ajoutée, bénéfices concrets
Méthodes pour organiser ses tarifs de façon stratégique
Benchmarking, segmentation, positionnement

Module 3 : Valoriser ses atouts pour se différencier
Analyse concurrentielle
Déterminer le positionnement de votre offre
Identifier et mettre en avant ses atouts différenciants
Argumenter sur les bénéfices pour le client
Présenter sa valeur ajoutée avec cohérence et clarté

Module 4 : Savoir communiquer son offre avec impact et confiance
Choisir de manière stratégique vos canaux de distribution et de communication
Élaborer un pitch pertinent et mémorable
Techniques de communication adaptées
S’adresser efficacement à divers publics