Négociation à l'achat 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

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Mise à jour : 02/04/2026

Formation : 26260602F

Source : STRAFORMATION

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur(s)

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

581171S

Se rapprocher de l'organisme pour connaitre la prochaine session

Sans niveau spécifique

Autre financeur

Lille (59)

STRAFORMATION
Tél : 09 81 22 79 07
Email : contact@straformation.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 35h
Durée en centre : h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Temps partiel, Temps plein, Cours du soir, Cours le week-end, En continu, En discontinu, Cours de jour, Hors temps de travail
Type de parcours : Parcours mixte

Dispositif	Financeur
Financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire	Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Lieu de formation

11 Parvis de Rotterdam
59777 Lille

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
-
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Préparer sa négociation d'achats ;
Conduire l'entretien ;
Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien ;
Apprendre les méthodes des professionnels de l’achat ;
Réduire les coûts liés à l'achat ;
Adopter un comportement efficace ;
Répondre aux besoins des clients internes.

Contenu pédagogique

Programme mis à jour le 02/04/2026. Il est à titre indicatif et sera adapté à vos besoins / objectifs.
(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)
Les phases de la négociation d'achat

Les étapes d'achat ;
À quel moment négocier dans le processus d'achats ?
Préparer l'entretien ;
Cibler ses objectifs ;
Évaluer le périmètre ;
Les points à aborder ;
Sécuriser le pilotage ;
Mettre en place une stratégie efficace.

Les outils pratiques à l’achat

Mettre en place un diagnostic situationnel ;
Respecter le clausier ;
L'argumentaire lié à l’achat ;
La fiabilité d'engagement de l'acheteur ;
Limites et objectifs ;
Établir une check-list de questions à soumettre ;
Pratiquer le questionnement, la reformulation ;
Écrire le compte-rendu de l'entretien ;
Connaître les 7 règles d'or d'un bon négociateur.

Comportement à adopter pour réussir une négociation achat

Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs ;
Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace ;
Prendre le dessus dans un rapport de forces ;
Mettre en valeur ses ressources ;
Avoir une bonne élocution et pratiquer l'écoute active pour bien communiquer ;
Être précis, sûr de soi dans ses dires ;
Toujours anticiper et montrer de l'empathie au vendeur ;
Être créatif ;
Instaurer un climat de confiance avec le fournisseur ;
Savoir mettre fin à son discours.

Métiers visés

Insertion dans l'emploi

Aucune donnée n'est encore disponible pour cette formation

Informations complémentaires

Numéro Carif : 581171S
Référence formation : 26260602F
Code NSF : 413 - Développement des capacités comportementales et relationnelles
Formacode principal : 15005 - Méthodologie négociation
ROME associés : -