Cycle Mastère Manager de la Stratégie et de la Performance Commerciale

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Mise à jour : 04/12/2023

Formation : 1469861

Source : PROMEO CFAI PICARDIE Senlis

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

2109597

Du 09/10/2023
Au 04/09/2025

Niveau 6. (Licence, Licence pro, BUT, maîtrise ...)

OPCO

Senlis (60)

PROMEO CFAI PICARDIE Senlis
Tél : 03 44 63 81 63
Email : m.guerrier@promeo-formation.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 3214h
Durée en centre : 900h
Durée en entreprise : 2314h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours collectif

Dispositif	Financeur
Formation par voie de l'Apprentissage	OPCO

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Cycle de l'alternance

Année 1 : Contrat d’apprentissage
Année 2 : Contrat d’apprentissage

Lieu de formation

1 Avenue Eugène Gazeau
60300 Senlis

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Niveau 5. (BTS, DUT, DEUST, ...)
Prérequis :
Tous publics, titulaires d’un BAC+3 niveau 6 avec 180 ECTS pour l’entrée en 1ère année, titulaires d’un BAC+4 (Master 1 ou équivalent avec 240 ECTS) pour l’entrée en 2ème année, ou expérience significative selon positionnement.
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Accès aux étages par le biais d'un ascenseur ; toilettes et places de parking réservées aux personnes à mobilité réduite. self service

Objectifs de la formation

- Être performant et autonome dans l’action commerciale (RDV, propositions, négociation…) et partager les informations.
- Maîtriser le processus commercial et le suivi des indicateurs.
- Animer une équipe.
- Intégrer la satisfaction client comme élément clé de la démarche commerciale.
- Piloter des projets.

Contenu pédagogique

Analyser la stratégie et assurer la veille concurrentielle
Commanditer et exploiter des études marketing
Déterminer le positionnement marketing
Analyser l'actualité économique
Établir un diagnostic stratégique
Maîtriser les fondamentaux du droit des sociétés
Modéliser le parcours client
Déployer des plans d'action
Adapter et déployer un plan d'action marketing et communication
Soutenir la décision grâce aux indicateurs et au reporting
Elaborer une stratégie d’achats
Développer son réseau de partenaires
Développer ses affaires avec ses partenaires
Développer ses compétences de négociation
Assurer la gestion budgétaire, financière et administrative d'une entité
Maîtriser les fondamentaux du droit commercial
S’initier à la construction d’un business plan
Pratique le contrôle de gestion en tant que business partner
Encadrer son équipe
Gérer les RH au quotidien
Pratiquer les fondamentaux du management à distance et en présentiel
Bloc transversal
Créer un site web
Anglais
Business English
Atelier PAO
Manager un projet
Master classes
Mind Mapping
Dossier de synthèse Fil Rouge
Mémoire Professionnel (préparation et méthodologie), soutenance
Pilotage de la veille et analyse du marché
Analyser les évolutions des marchés et des comportements consommateurs
Prendre en compte les nouveaux Business Modèles – marchés émergents
Exploiter les outils de business intelligence pour la décision stratégique
Recueillir et exploiter les données sur l’environnement (étude de marché : concurrence, secteur, RGPD…)
Elaboration de la stratégie marketing et commerciale et digitale
Etablir un diagnostic et définir les orientations et positionnement stratégiques
Elaborer la stratégie marketing et communication
Elaborer la stratégie commerciale
Conception et pilotage d’un projet de développement
Elaborer un business model et un plan de financement
Elaborer un cahier des charges / Contrat / Appel d’offres / proposition commerciale
Négocier de nouvelles affaires / projets
Développer une stratégie et des projets innovants avec le design thinking
Encadrer les aspects juridiques des projets de création / développement
Pilotage budgétaire des projets
Elaborer et piloter un budget
Recherche de financements pour projets
Manager des équipes commerciales et marketing
Manager en direct et en transversal, à distance et en présentiel
Négocier les objectifs et apprécier la performance
Acquérir des talents et les développer à l’ère de nouveaux modes de management