Responsable de Développement Commercial option immobilier

• Gérer et assurer le développement commercial
• Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
• Manager une action commerciale en mode projet.
• Réaliser un projet de développement commercial dans le contexte professionnel
• Savoir effectuer la commercialisation, la vente et la location de biens immobiliers

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Conduire un projet
• Assurer une veille de marché
• Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Élaborer un plan d’actions commerciales
• Élaborer un budget prévionnel
• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE

• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
• Définir une stratégie et un plan de prospection
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
• Conduire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
• Construire une offre technique et commerciale
• Évaluer l’impact financier de la solution proposée
• Construire l’argumentaire de vente
• Préparer différents scénarii de négociation
• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
• Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
• Contractualiser l’offre en respectant la légalisation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

• Maîtriser les outils de gestion de projet
• Organiser et mettre en place une équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
• Animer une réunion dans le cadre d’un projet
• Évaluer et analyser les résultats d’un projet

(Une partie des cours sera réalisée en anglais.)

Programme complémentaire de l'option IMMOBILIER

• Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction
• Conseiller, préparer, rédiger un contrat de bail d’habitation
• Rédiger les mandats adaptés au contexte
• Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation
• Créer des supports de commercialisation adaptés aux biens immobiliers en respectant la réglementation
• Établir un plan de financement