Agent immobilier : la prospection immobilière (parcours personnalisé) 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectif(s) :
de la formation Agent immobilier : la prospection immobilière
Maîtriser tous les aspects de la prospection dans l’achat et dans la vente d'un bien immobilier
Savoir négocier à l'achat et à la vente immobilière
Développer l'esprit et les bons réflexes de l'agent immobilier.
Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensables de l'agent immobilier.

Programme :
de la formation Agent immobilier : la prospection immobilière
Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.

(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

Comprendre la prospection immobilière
Définition d’une prospection immobilière ;
Quel est son objectif ?
Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l’agence ;
Les erreurs à éviter.

Analyser et se faire une idée du secteur
Définir une stratégie commerciale ;
Maîtriser les logiciels Piges.

Définir ses objectifs
Se fixer des objectifs ;
Déterminer un secteur de prospection ;
Faire le suivi de ses performances ;
Repérer les typologies et pathologies d’un bâtiment ;
Définir le plan de financement des acheteurs d’un bien immobilier.

Les différentes méthodes de prospection
La prospection téléphonique ;
La pige ;
Le boitage ;
Le mailing ;
Les panneaux/La vitrine ;
Le picking ;
Le relationnel ;
Les réseaux sociaux.

Prospecter et négocier un bien immobilier
Réussir la négociation afin d’obtenir le meilleur mandat, location…
Analyser l’offre et la demande pour le marché de l’immobilier ;
Analyser les demandes et attentes des clients ;
Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission ;
Faire le suivi du dossier pour chaque étape.

Maîtriser les lois et les règles immobilières
Les obligations et les devoirs de l’agent immobilier ;
Réaliser des opérations immobilières en respectant les lois ;
Loi Houget ;
Loi Alur ;
Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d’une opération immobilière.

Le marketing immobilier
L'inbound marketing ;
L'outbound marketing.