Closing – Conclure ses ventes 100% sur mesure et à durée variable et pour tous les niveaux

Objectif(s) :
de la formation Closing – Conclure ses ventes (visio/présentiel)
Intégrer les étapes principales du closing - besoin, critères de décision, passage à l’acte et commande ;
Maîtriser les méthodes fondamentales du closing ;
Connaître et maîtriser les étapes de la vente ;
Savoir identifier les freins et les dépasser.

Programme :
de la formation Closing – Conclure ses ventes (visio/présentiel)
Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.

Les bases de la vente
Introduction au closing ;
Lexique du domaine ;
Validation des différents types de rémunérations ;
Les diverses stratégies de rémunérations possibles ;
Les types de clients d’un closer ;
Différence entre valeur et prix ;
Différences entre le setting et le closing ;
Accompagner son prospect et comprendre son état d’esprit.

L’entreprenariat
Le quotidien d’un Closer ;
Le statut d’entrepreneur ;
Passer du statut de salarié à celui d’entrepreneur ;
Les qualités d’un Closer.

Le prospect
Analyser les besoins primaires et la personnalité de ses clients ;
Les 4 types de clients ;
Les réflexes d’achats ;
Les 5 règles d’achat.

Script de vente en B2C et B2B
Les niveaux de peines de douleurs du prospect ;
Présenter son offre et son prix ;
Gestion des objections ;
Connaître les différents types d’objection ;
Manier l’art de la négociation.

Se faire sa place sur le marché et développer son personalbranding
Préparer ses réseaux sociaux ;
Donner confiance en présentant son expertise ;
Déterminer sa cible et prendre contact.