MBA Business Manager (ICL - Apprentissage)

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Mise à jour : 31/07/2024

Formation : 2342628F

Source : COMPETENCES COMMERCE ET INTERNATIONAL

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

78058S

Du 01/09/2024
Au 30/09/2026

Niveau 7. (Master, DAE, DESS, Ingénieur, ...)

OPCO

Lille (59)

ASSOCIATION INTERNATIONALE POUR LA FORMATION
Tél : 04 72 85 38 63
Email : florie.julia1@competences-developpement.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 3150h
Durée en centre : 490h
Durée en entreprise : 2660h

Modalités de formation

Rythme :
Temps plein, Cours de jour
Type de parcours : Parcours collectif

Dispositif	Financeur
Formation par voie de l'Apprentissage	OPCO

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Cycle de l'alternance

Année 1 : Contrat d’apprentissage
Année 2 : Contrat d’apprentissage

Lieu de formation

2 Rue Alphonse Colas
59800 Lille

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Niveau 6. (Licence, Licence pro, BUT, maîtrise ...)
Prérequis :
Etre titulaire d'un diplôme de niveau 6 ou équivalent
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

En fin de formation, l'apprenant sera capable de :
- être le manager commercial qui conçoit, organise et pilote la stratégie de développement de sa business unit
- se positionner en Ingénieur d'Affaires pour assurer des ventes complexes, en BtoB
- être capable de détecter les opportunités de développement stratégiques et de mener des négociations à forts enjeux
- se former au management des équipes et devenir le leader qui favorise la performance commerciale

Contenu pédagogique

Bloc 1 : élaborer la stratégie commerciale
- scénario d'évolution de marché
- Product Market fit
- Stratégie commerciale
- Pitch stratégique
- Sale Stack : audit et déploiement
Bloc 2 : Pre-sales : organiser l'avant-vente
- PAC
- Pipeline commercial
- Inboun Marketing
- Growth Hacking
- Distribution internationale
- Opérations export
Bloc 3 : sales : ventes complexes et ingénierie d'affaires BtoB
- Détection et qualification d'affaires
- Key accoun Management
- Account based marketing
- Indicateurs de performance BtoB
- Gestion et traitement des appels d'offres
- Négociations complexes
Bloc 4 : After-sales : fidélisation BtoB
- Processus ADV
- Stratégie de fidélisation et de satisfaction
- Customer Sucess Management
- Gestion des litiges et du bad buzz
Bloc 5 : Management commercial
- Recrutement de l'équipe commerciale
- création et organisation de services commerciaux
- Techniques de motivation et rémunération
- Evaluation de la performance
- Management à distance
- Conduite du changement
- Management en mode projet
Bloc 6 : Représentation et carrière commerciale
- Communication 360
- Stratégie digitale
- Webmarketing
- Social media et influence
- Lobying et relations publiques
- Intelligence émotionnelle et commerciale
- Gestion de carrière commerciale