Améliorer ses compétences en transaction afin d’optimiser ses ventes (PNL incluse)

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Objectifs de la formation

  • Maîtriser les évaluations immobiliers
  • Maîtriser le cadre fiscal des SCI
  • Justifier des compétences indispensables permettant le renouvellement de la carte professionnelle

Contenu pédagogique

1ère journée
Tour de table
Présentation
Annonce du programme
Recueil des attentes des participants
Évaluation immobilière
  • Rappel des techniques d’évaluation et la méthodologie professionnelle
  • Fiscalités immobilières et la VEFA :
  • Rappel des fiscalités immobilières d’investissement (déficit foncier + Dispositif PINEL)
  • Rappel du processus de vente en VEFA – Les obligations des parties
  • La location meublée – les caractéristiques
Les modes de possession de biens immobiliers
  • Rappel sur les caractéristiques de la pleine propriété et du démembrement
  • Rappel sur les régimes matrimoniaux
  • Détenir un bien à travers une SCI
Le cadre fiscal des SCI
  • La SCI à l’impôt sur le revenu
  • La SCI à l’impôt sur les sociétés
 
2ème journée
Technique de vente
  • Le traitement des objections dans le cadre de la vente à l’accession
  • Argumentaire sur la prise de mandat en exclusivité
  • Comment cerner mon client au premier rendez-vous
  • L’organisation du 2ème rendez-vous
  • Les techniques du closing
  • Comment détecter et analyser les signaux de mes clients à travers la PNL
Organisation
  • Optimiser ma prospection
  • Optimiser la Gestion de la Relation Commerciale
  • Mettre en place des actions commerciales et une communication multicanale
 
Le code de déontologie (1h)
La lutte contre les discriminations (1h)
Modalités d’évaluation
Conclusion

Insertion dans l'emploi

Picto rouler et dérouler

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Outils pour compléter le parcours de vos bénéficiaires

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