BTS MCO - Bloc 4 : Manager l'équipe commerciale

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Mise à jour : 23/05/2025

Formation : 2469923F

Source : Flux CNED

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

194926S

Du 01/09/2024
Au 31/08/2025

Niveau 4. (BP, BT, Bac pro ou techno, ...)

Autre financeur

À distance

CENTRE NATIONAL D'ENSEIGNEMENT A DISTANCE

Non

Durée

Durée totale de la formation : 210h
Durée en centre : h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Type de parcours : Parcours individualisé

Dispositif	Financeur
Offre privée Autres financements Financement à déterminer	Autre financeur

Tarif : 1755.00
Modalités d'enseignement : Formation entièrement à distance

Lieu de formation

À distance

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : -
Prérequis :
Tous les bacs permettent de préparer ce BTS.
Public :
En recherche d'emploi, Demandeur d'emploi et d'asile
En activité professionnelle, Salarié
En activité professionnelle, Agent de la fonction publique

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Le titulaire du brevet de technicien supérieur Management commercial opérationnel (MCO) a pour perspective de prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d'une unité commerciale. En fonction du format de l’unité commerciale et de l’autonomie dont il dispose, le titulaire du diplôme organise le travail de l’équipe en tenant compte des contraintes commerciales, des contingences du personnel dans le respect du contexte réglementaire. Il analyse et valorise le potentiel de son équipe, détermine les besoins en personnel et en formation, participe au recrutement et à l’intégration. Il favorise l’implication des membres de son équipe. Les différentes activités nécessitent le recours aux outils numériques. Le titulaire du BTS MCO exerce son métier en autonomie en s'adaptant à son environnement professionnel.

Contenu pédagogique

Cette unité d’enseignement vous propose les contenus d’apprentissages de l’unité 6 du BTS MCO, composée : • De l’ensemble des enseignements et activités du bloc de compétences numéro 4 « Manager l’équipe commerciale », • Ainsi que des contenus méthodologiques et d’entrainement à l’épreuve E6, épreuve écrite de 2 heures 30. Le programme du bloc 4 aborde : • Organiser le travail o Répartir les tâches au sein de l’équipe commerciale o Planifier le travail • Animer l’équipe commerciale o Motiver et stimuler l’équipe o Gérer les conflits et les risques psycho-sociaux • Recruter l’équipe commerciale o Evaluer les besoins, o Participer au processus de recrutement, o Intégrer les nouveaux collaborateurs • Evaluer et former l’équipe commerciale, o Evaluer l’activité de l’équipe et des collaborateurs o Former et accompagner l’équipe