Savoir vendre à des intermédiaires et les fidéliser

- Développer ses débouchés commerciaux en circuits courts en apprenant à démarcher efficacement des revendeurs et à construire des relations commerciales durables.
- Développement des compétences professionnelles pour mener à bien la vente aux intermédiaires : comment diversifier ses canaux de vente par une prospection efficace, apprendre à fidéliser et développer les ventes avec les partenaires et adopter la bonne posture pour le démarchage et la négociation.

Journée 1  : (en distanciel) : Savoir élaborer une démarche commerciale pertinente et définir un plan de prospection.

• Identifier les cibles prioritaires et affiner son positionnement
• Atelier Pitch : savoir se présenter de manière claire et pertinente
• Construire sa démarche commerciale, définir les objectifs et résultats clés
• Définir un plan de prospection
• Constituer son fichier de prospection et le qualifier
• Bilan des acquis de la session

Journée 2  : en présentiel : être capable de conduire et conclure des premiers entretiens productifs,  développer la confiance en soi par l’acquisition de techniques et savoir-être, être capable d’animer le réseau des revendeurs et partenaires, négocier sereinement et savoir élaborer un plan d’actions commercial pertinent.

• Préparer les entretiens professionnels / la vente en direct (veille, outils, objectifs)
• Elaborer un argumentaire de vente
• Ateliers jeu de rôle « Premier entretien »
• Réussir les premiers contacts et stimuler l’intérêt
• Présentation de techniques de vente simples
• Entretenir la relation commerciale et les bases d’une relation durable
• Les bases de la négociation (tarifaire, points de vigilance,...) et savoir la préparer
• Atelier jeu de rôle “Bilan annuel”
• Atelier individuel - Plan d’action commercial personnalisé : développement et fidélisation
• Bilan de la formation, Evaluation des connaissances acquises durant la formation