Savoir vendre à des intermédiaires et les fidéliser

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Mise à jour : 20/11/2025

Formation : 25241378F

Source : INITIATIVES PAYSANNES - HAUTS DE FRANCE

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

456656S

Du 01/12/2025
Au 15/12/2025

Sans niveau spécifique

Autre financeur

Arras (62)

INITIATIVES PAYSANNES - HAUTS DE FRANCE
Tél : 06 44 08 69 18
Email : formation@initiatives-paysannes.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 11h
Durée en centre : 11h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours collectif

Dispositif	Financeur
Autres financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire	Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Lieu de formation

23 Rue du Dépôt
62000 Arras

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
-
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

- Développer ses débouchés commerciaux en circuits courts en apprenant à démarcher efficacement des revendeurs et à construire des relations commerciales durables.
- Développement des compétences professionnelles pour mener à bien la vente aux intermédiaires : comment diversifier ses canaux de vente par une prospection efficace, apprendre à fidéliser et développer les ventes avec les partenaires et adopter la bonne posture pour le démarchage et la négociation.

Contenu pédagogique

Journée 1 : (en distanciel) : Savoir élaborer une démarche commerciale pertinente et définir un plan de prospection.

Identifier les cibles prioritaires et affiner son positionnement
Atelier Pitch : savoir se présenter de manière claire et pertinente
Construire sa démarche commerciale, définir les objectifs et résultats clés
Définir un plan de prospection
Constituer son fichier de prospection et le qualifier
Bilan des acquis de la session

Journée 2 : en présentiel : être capable de conduire et conclure des premiers entretiens productifs, développer la confiance en soi par l’acquisition de techniques et savoir-être, être capable d’animer le réseau des revendeurs et partenaires, négocier sereinement et savoir élaborer un plan d’actions commercial pertinent.

Préparer les entretiens professionnels / la vente en direct (veille, outils, objectifs)
Elaborer un argumentaire de vente
Ateliers jeu de rôle « Premier entretien »
Réussir les premiers contacts et stimuler l’intérêt
Présentation de techniques de vente simples
Entretenir la relation commerciale et les bases d’une relation durable
Les bases de la négociation (tarifaire, points de vigilance,...) et savoir la préparer
Atelier jeu de rôle “Bilan annuel”
Atelier individuel - Plan d’action commercial personnalisé : développement et fidélisation
Bilan de la formation, Evaluation des connaissances acquises durant la formation