Manager du développement commercial

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Mise à jour : 20/11/2025

Formation : 25241748F

Source : BT Conseil Lens - Pigier Lens

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

459997S

Du 01/09/2026
Au 01/07/2028

Niveau 7. (Master, DAE, DESS, Ingénieur, ...)

OPCO

Lens (62)

ECO COM
Tél : 03 27 32 90 00
Email : lens@pigier.com

Non

Durée

Durée totale de la formation : 2020h
Durée en centre : 830h
Durée en entreprise : 1190h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours collectif

Dispositif	Financeur
Formation par voie de l'Apprentissage	OPCO

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Cycle de l'alternance

Année 1 : Contrat d’apprentissage
Année 2 : Contrat d’apprentissage

Lieu de formation

110 Rue Emile Zola
62300 Lens

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Niveau 6. (Licence, Licence pro, BUT, maîtrise ...)
Prérequis :
Avoir validé un BAC +3
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

L’objectif de la préparation au Titre certifié Manager du Développement Commercial d’Entreprise est de permettre l’élaboration de la stratégie commerciale, de développer et d’optimiser la relation client. Le Manager du Développement Commercial d’Entreprise encadre, pilote l’activité et la performance commerciale de l’entreprise. Il analyse les différents marchés afin de proposer des stratégies pertinentes et d’initier des projets innovants afin de développer de nouvelles opportunités de croissance.

Contenu pédagogique

BLOC 1 : ELABORER DES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ETHIQUES ET RESPONSABLES
Veille stratégique
Diagnostic stratégique
BLOC 2 : CONDUIRE LE DEPLOIEMENT OPERATIONNEL DE LA STRATEGIE COMMERCIALE DURABLE CONVENUE AVEC LA DIRECTION
Plan d’action commercial
Suivi de la performance
Proposition de valeur
Prospection commerciale
Gestion des appels d’offres
Gestion du portefeuilles clients
Négociation commerciale
Anglais professionnel
BLOC 3 : PILOTER DES PROCESSUS ET UNE ACTIVITE COMMERCIALE PERFORMANTE, ETHIQUE ET RESPONSABLE
Logigramme
Analyse de la performance du processus de commercialisation
Satisfaction clients
Pilotage de la performance commerciale
BLOC 4 : DIRIGER UNE EQUIPE ET ASSURER UN MANAGEMENT TRANSVERSE DES PARTENAIRES ASSOCIES AUX PROJETS DE DEVELOPPEMENT
GEPP - Recrutement et formation des équipes
Entretien de recrutement
Management des équipes commerciales
Développement et animation du réseau de partenaires
Conduite du changement
Gestion des conflits - Prévention des risques et gestion de crise
ACTIVITÉS COMPLÉMENTAIRES
RSE
Expertise week : création d’entreprise
Affirmer son leadership
Anglais professionnel