BACHELOR Responsable de Développement commercial

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Mise à jour : 27/05/2025

Formation : 1441594

Source : CFA régional Jean Bosco

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

2230595

Du 03/06/2024
Au 30/06/2025

Niveau 6. (Licence, Licence pro, BUT, maîtrise ...)

OPCO

Tourcoing (59)

ASS TOURQUENNOISE DE GESTION DE L'EIC
Tél : 03 20 76 99 80
Email : conseileicf@eic-tourcoing.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 1607h
Durée en centre : 542h
Durée en entreprise : 1065h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours collectif

Dispositif	Financeur
Formation par voie de l'Apprentissage	OPCO

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Cycle de l'alternance

Année 1 : Contrat d’apprentissage

Lieu de formation

14 Rue de l'alma
59200 Tourcoing

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Niveau 5. (BTS, DUT, DEUST, ...)
Prérequis :
-
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Le titulaire de la certification a pour objectif de piloter les actions commerciales d’une entreprise, de veiller à adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché et de mener des négociations commerciales complexes et/ou grands comptes.

Contenu pédagogique

Programme de formation
UE 1 – 172 H – METTRE EN PLACE LA POLITIQUE COMMERCIALE DEFINIE PAR LA DIRECTION
LE TRAVAIL DE PROJET COLLABORATIF (10H)
LA COMMUNICATION ECRITE (3H)
GESTION DE REUNION (4H)
LA COMMUNICATION INTERPERSONNELLE (14H)
LA RECHERCHE DE CONCEPT (50H)
L’ACTION PAR LE PRODUIT (14H)
L’ACTION PAR LE PRIX (21H)
L’ACTION PAR LA COMMERCIALISATION (21H)
L’ACTION PAR LA COMMUNICATION (14H)
STRATEGIE DIGITALE (21H)
UE 2 – 210 H – PILOTER LE DEVELOPPEMENT OPERATIONNEL DU SERVICE COMMERCIAL
DROIT DU TRAVAIL (5H)
LE RECRUTEMENT (15H)
INTEGRATION DU PERSONNEL (20H)
L’EVALUATION DES COMMERCIAUX (20H)
ORGANISATION DU TRAVAIL (20H)
LE MANAGER COACH (10H)
MANAGEMENT PAR L’ANIMATION (20H)
LA DELEGATION (20H)
GESTION DES CONFLITS (10H)
ANGLAIS (70H)
UE 3 – 160 H – DEVELOPPER LE POTENTIEL DE L’ENTREPRISE PAR LA MISE EN PLACE D’UNE STRATEGIE DE CROISSANCE
L’ETUDE DE MARCHE (35H)
LES CHOIX STRATEGIQUE (35H)
LE PILOTAGE DU PROJET DE CROISSANCE (30H)
L’ANIMATION DU PROJET DE CROISSANCE (20H)
LE REPORTING A LA DIRECTION GENERALE (15H)
ACCOMPAGNEMENT DU PLAN D’ACTION STRATEGIQUE (25H)
ENTRAINEMENT GRAND ORAL (20 H)