LICENCE PROFESSIONNELLE Commercialisation Produits et Services

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Mise à jour : 05/10/2023

Formation : 1594403

Source : CFA régional Jean Bosco

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

2230645

Du 02/09/2024
Au 15/07/2025

Sans niveau spécifique

OPCO

Lille (59)

ASS DES PERES DE FAMILLE DE L ECOLE
Tél : 03 20 21 98 81
Email : thierry.michel@groupe-oec.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 1607h
Durée en centre : 500h
Durée en entreprise : 1107h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours collectif

Dispositif	Financeur
Formation par voie de l'Apprentissage	OPCO

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Cycle de l'alternance

Année 1 : Contrat d’apprentissage

Lieu de formation

50 Rue Saint-Gabriel
59800 Lille

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Niveau 5. (BTS, DUT, DEUST, ...)
Prérequis :
Titulaire d’un BTS ou équivalent
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Objectifs de la formation

LES OBJECTIFS DE LA FORMATION
Développer et maintenir ses connaissances sur ses produits et les produits concurrents
Anticiper les besoins de la clientèle potentielle
Organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction d’objectifs commerciaux
Etre à l’écoute des besoins évolutifs des clients
Négocier (et conclure !) avec des interlocuteurs techniques de haut niveau
Présenter clairement des arguments persuasifs

Contenu pédagogique

LES COMPETENCES VISEES
Les compétences d’ordre commercial

Assurer la veille concurrentielle, commerciale et environnementale d’une entreprise
Participer à la mise en place de la politique commerciale
Mener une prospection
Conclure les marchés et établir les contrats d’achat
Négocier en appréhendant les spécificités culturelles de ses partenaires institutionnels et commerciaux
Développer et respecter la qualité de service client
Contrôler et évaluer la rentabilité de l’implantation et/ou du marché
Les compétences d’ordre managérial

Gérer les ressources
Gérer les situations de conflit
Mobiliser et animer une équipe
Évaluer les performances et développer les compétences individuelles
Les compétences d’ordre organisationnel

Adapter les ressources aux contraintes de l’activité
Maîtriser les outils de gestion
Respecter les normes de productions
Organiser les flux d’approvisionnement
Référencer, gérer et évaluer la fiabilité d’un parc de fournisseurs
Élaborer le cahier des charges des fournisseurs
Superviser la bonne exécution des contrats.