MBA Business Manager (ICL)

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Mise à jour : 31/07/2024

Formation : 2475444F

Source : COMPETENCES COMMERCE ET INTERNATIONAL

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

216003S

Du 01/09/2024
Au 30/09/2026

Niveau 7. (Master, DAE, DESS, Ingénieur, ...)

Autre financeur

Lille (59)

COMPETENCES COMMERCE ET INTERNATIONAL
Tél : 03 66 72 00 00
Email : contact@reseau-cd.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 980h
Durée en centre : 980h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Temps plein
Type de parcours : Parcours collectif

Dispositif	Financeur
Offre privée Autres financements Financement à déterminer	Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Lieu de formation

2 Rue Alphonse Colas
59800 Lille

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Niveau 6. (Licence, Licence pro, BUT, maîtrise ...)
Prérequis :
-
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Savoir élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise sur son marché existant et au regard des opportunités de croissance, en cohérence avec la stratégie générale de l’entreprise
Être le Manager commercial qui conçoit, organise et pilote la stratégie de développement de sa business unit.
Savoir manager et animer les équipes commerciales, leur apporte un appui technique et méthodologique pour la mise en œuvre et l’optimisation des actions commerciales
Être capable de détecter les opportunités de développement stratégiques et de mener des négociations à forts enjeux.

Contenu pédagogique

Le programme MBA s'articule autour de blocs de compétences, constitués de plusieurs modules. Chaque module d’un bloc doit être validé pour valider le bloc de compétences. Pour obtenir la certification professionnelle, il est nécessaire d'avoir validé tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires.

Bloc 1 : Elaborer la stratégie commerciale
• Scénario d’évolution de marché • Product Market fit • Stratégie commerciale • Pitch stratégique • Sale Stack : audit et déploiement
Bloc 2 : Pre-sales : organiser l'avant-vente
• PAC • Pipeline commercial • Inbound Marketing • Growth Hacking • Distribution internationale • Opérations export
Bloc 3 : Sales : ventes complexes et ingénierie d'affaires BtoB
• Détection et qualification d'affaires • Key Account Management • Account Based Marketing • Indicateurs de performance BtoB • Gestion et traitement des appels d'offres • Négociations complexes
Bloc 4 : Agter Sales : fidélisation BtoB
• Processus ADV • Stratégie de fidélisation et de satisfaction • Customer Sucess Management • Gestion des litiges et du bad buzz
Bloc 5 : Management commercial
• Recrutement de l'équipe commerciale • Création et organisation de services commerciaux • Techniques de motivation et rémunération • Évaluation de la performance • Management à distance • Conduite du changement • Management en mode projet
Bloc 6 : Représentation et carrières commerciales
• Communication 360 • Stratégie digitale • Webmarketing • Social media et influence • Lobbying et relations publiques • Intelligence émotionnelle et commerciale • Gestion de carrière commerciale