Le métier de technico-commercial chez Eco Conso Habitat

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Mise à jour : 28/03/2025

Formation : 25105406F

Source : CAMPUS PRO Lille

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

349328S

Du 31/03/2025
Au 16/05/2025

Sans niveau spécifique

Autre financeur

Lille (59)

CAMPUS PRO
Tél : 03 20 84 36 40
Email : lille@campus-pro.fr

Oui

Durée

Durée totale de la formation : 210h
Durée en centre : 210h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours individualisé

Dispositif	Financeur
Offre privée Autres financements Financement à déterminer	Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation entièrement présentielle

Lieu de formation

141 Rue Berthe Morisot
59000 Lille

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
-
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Dossier : contactez l'organisme pour connaitre les modalités de dépôts de dossier

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Savoirs généraux sur les cycles de vente en BtoC
Savoirs sur l’Entreprise, ses produits et ses services
Savoirs sur la prospection et la veille commerciale
Savoirs sur les techniques de ventes personnalisées
Mettre en oeuvre les connaissances acquises pour être opérationnel dès l’embauche
Apprendre les bases de la communication assertive
Maintenir un niveau de motivation optimal
Comprendre le principe de l’intelligence émotionnelle
Apprendre les bases de l’autodiscipline et son importance dans le métier de commercial

Contenu pédagogique

MODULE 1 Clarifier son rôle futur et se situer dans l’entreprise Durée : 16 heures

MODULE 2 : Savoir être et bonnes pratiques
La communication assertive, L’empathie,La confiance, Le sens du collectif, La curiosité, La gestion du stress
La gestion du temps. Durée : 24 heures

MODULE 3: Développement commercial
Analyser le secteur d’activité Étudier son périmètre d’activité Découvrir la concurrence Identifier la segmentation du marché Étudier La typoloogie des prospects et des clients Rechercher les attentes et l’évolution de la clientèle Durée : 24 heures

MODULE 4 : La gestion commerciale chez ÉCO CONSO HABITAT La création de fichiers, Les bases de la CRM, L’organisation de la prospection, Les comptes rendus de visites
Les gammes de produits et services, Les modalités financières, Durée : 40 heures

MODULE 5 : La prospection téléphonique et physique
Réflexion autour de la prospection téléphonique, Diagnostiquer son attitude, élaborer son approche
Convaincre pour décrocher un rendez-vous, S’approprier les techniques de prospection physique
Préparer ses tournées. Durée : 48 heures

MODULE 6 : Techniques de ventes
Se préparer à la négociation commerciale, Les enjeux d’un entretien réussi Préparer son questionnement et son plan de découverte
Comprendre l’intelligence émotionnelle, Convaincre avec éthique, Traiter les objections Durée : 32 heures

Module 7 : Résumé des accompagnements pratiques Durée 32 heures

Métiers visés

D1407 - Relation technico-commerciale

Insertion dans l'emploi

Aucune donnée n'est encore disponible pour cette formation

Informations complémentaires

Numéro Carif : 349328S
Référence formation : 25105406F
Code NSF : 312 - Commerce, vente
Formacode principal : 34581 - Technico-commercial
ROME associés :
D1407 - Relation technico-commerciale