Comment devenir rapidement un pro de l’immobilier d’entreprise

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Information

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Objectifs de la formation

  • Acquérir une méthode et des techniques adaptées à l’immobilier d’entreprise.
  • Gagner en aisance quel que soit l’interlocuteur.
  • Prospecter et négocier avec efficacité et succès.
  • Justifier des compétences indispensables permettant le renouvellement de la carte professionnelle.

Contenu pédagogique

Tour de table
  • Présentation
  • Annonce du programme
  • Recueil des attentes des participants

Définition de l’immobilier d’entreprise
  • Le marché de l’immobilier d’entreprise
  • Le métier de Consultant en immobilier d’entreprise
  • Les services complémentaires – Comment optimiser un actif
Les métiers majeurs (classification)
  • Le commerce
  • Le bureau
  • La logistique
  • L’investissement
Les différentes typologies de transactions par métier
  • La location
  • La vente
  • La cession de bail
  • La cession de fonds de commerce
  • Comment estimer un loyer d’un local professionnel
Le bail commercial
  • Présentation du bail commercial
  • La conclusion du bail (Le champ d’application du statut, La rédaction et la signature d’un contrat de bail)
  • La vie du bail commercial (Les paiements, la destination et la déspécialisation, La cession, la sous location)
  • Le renouvellement du bail commercial (le droit au renouvellement, le renouvellement, le loyer du bail renouvelé)
  • La fin du bail commercial ( Le non renouvellement, la résiliation et la restitution des lieux)
  • La Loi PINEL (Les principales modifications du régime des baux commerciaux)
  • La rédaction d’un bail commercial (Les clauses à ne pas négliger)
Le bail professionnel
Le bail à construction
L’évaluation
  • Comment évaluer un droit d’entrée
  • Comment évaluer une cession de bail
  • Comment évaluer une cession de fonds de commerce
  • Comment évaluer un actif immobilier
Réaliser une prospection efficace
  • Le porte à porte
  • La prospection téléphonique
  • La pige
  • Le publipostage ou mailing
  • Les panneaux et la vitrine
Les méthodes et process de commercialisation
  • Les portails dédiés à l’immobilier d’entreprise
  • Les outils à utiliser pour développer son business
  • Comment calculer vos honoraires
  • l’organisation
Le code de déontologie (1 heure)
La lutte contre les discriminations (1 heure)
Modalités d’évaluation

Conclusion

Insertion dans l'emploi

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Outils pour compléter le parcours de vos bénéficiaires

L'annuaire des organismes et de leurs formations Les aides financières liées à la formation Les mesures pour sécuriser les parcours Les dispositifs de formation Cléor, les informations sur les métiers Le répertoire des certifications VAE en région