Création d'entreprise: Réussir son entretien de vente !

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Mise à jour : 05/10/2023

Formation : 1409699

Source : GROUPE ANALYZ CONSULTING

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

1671815

Du 25/11/2020
Au 30/11/2025

Sans niveau spécifique

Autre financeur

À distance

GROUPE ANALYZ CONSULTING
Tél : 06 68 90 26 99
Email : contact@analyz-consulting.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 12h
Durée en centre : 12h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours collectif

Dispositif	Financeur
Offre privée Autres financements Financement à déterminer	Autre financeur

Tarif : 1750
Modalités d'enseignement : Formation entièrement à distance

Lieu de formation

À distance

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
-
Public :
En recherche d'emploi, Demandeur d'emploi plus de 26 ans
En recherche d'emploi, Cadre demandeur d'emploi
En recherche d'emploi, Demandeur d'emploi et d'asile
En recherche d'emploi, Demandeur d'emploi longue durée
En recherche d'emploi, Licencié pour motif économique
En recherche d'emploi, Demandeur d'emploi moins de 26 ans
En recherche d'emploi, Femme
En recherche d'emploi, Handicapé
En activité professionnelle, Autre public
En activité professionnelle, Artisan
En activité professionnelle, Commerçant
En activité professionnelle, Formateur, enseignant
En activité professionnelle, Exploitant agricole, salarié agricole
En activité professionnelle, Profession libérale
En activité professionnelle, Salarié
En recherche d'emploi, Public en emploi
, Membre élu du CSE
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

L'entretien de vente est LA PHASE capitale pour réussir à vendre vos produits ou vos prestations.

Cependant, la vente est "un art" et demande de la méthode et de l'entraînement !

Même avec les meilleurs produits ou services, si vous ne parvenez pas à vous démarquer, l'acheteur peut rapidement s'orienter vers l'un de vos concurrents.

Comment vous différencier de vos concurrents?
Comment éviter les objections courantes?
Comment effectuer un "face à face" avec un acheteur?
Quelles sont les techniques permettant de réaliser la vente?

Cette formation va vous permettre de découvrir:

1) Les 4 phases essentielles d'une vente.
2) De tester vos capacités à travers des jeux de rôle.
3) De répondre aux objections courantes.
4) D'amener l'entretien jusqu'au "closing" (la vente ).

Contenu pédagogique

1) Préparer son entretien:

Définir son pitch commercial
Renseigner sur son prospect
Connaître ses concurrents

2) Utiliser une présentation professionnelle:

Définir ce qui caractérise votre entreprise.
Utiliser un support visuel
Associer votre acheteur

3) Analyser votre acheteur:

Définir ce qui motive votre acheteur
Examiner les besoins
Décrire les attentes
Collecter les problématiques

4) Définir un cadre d'échange:

Planifier le déroulé de l'entretien
Définir les phases d'échanges
Indiquer un temps de réponses aux questions

5) Réussir sa phase de découverte:

Diriger l'entretien
Questionner efficacement
Reformuler pour confirmer l'adhésion
Analyser pour mieux synthétiser

6) Construire un schéma vers la vente:

Construire une offre adaptée
Défendre son tarif
Se préparer aux objections
Susciter l'acte de vente
Préparer votre R2 (ou conclure la vente pour les vente en R1)
Argumenter sur la base des "oui"