Objectifs de la formation
L'entretien de vente est LA PHASE capitale pour réussir à vendre vos produits ou vos prestations.
Cependant, la vente est "un art" et demande de la méthode et de l'entraînement !
Même avec les meilleurs produits ou services, si vous ne parvenez pas à vous démarquer, l'acheteur peut rapidement s'orienter vers l'un de vos concurrents.
Comment vous différencier de vos concurrents?
Comment éviter les objections courantes?
Comment effectuer un "face à face" avec un acheteur?
Quelles sont les techniques permettant de réaliser la vente?
Cette formation va vous permettre de découvrir:
1) Les 4 phases essentielles d'une vente.
2) De tester vos capacités à travers des jeux de rôle.
3) De répondre aux objections courantes.
4) D'amener l'entretien jusqu'au "closing" (la vente ).
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